只有让江小白进入消费者的心中,才有机会让它成为时尚年轻、喜欢白酒的年轻人,成为他们的朋友。这是目前中国白酒市场的最大趋势。

江小白将产品定位在年轻时尚年轻人,市场定位与“以爱酒为本”的理念不谋而合。更有“知己知彼,百战不殆”的精神。这恰恰是江小白的真正原因。

“酒香不怕巷子深”的年代已经过去了。企业将品牌打响,就要深入消费者心智。这就要求江小白深入挖掘消费者需求,打造品牌营销策略,以独特的品牌诉求,建立消费者与品牌的情感纽带。而这又需要打造一个独具鲜明特点的江小白品牌。

建立情感纽带,建立品牌定位

江小白的品牌定位就是“以爱酒,当酒喝”,并深入洞察消费者需求,打造出具有特色的产品。

在没有品牌定位之前,我们可以参考竞争对手的品牌定位,进行了解,发现竞争对手的品牌定位。

竞争对手的品牌定位主要从市场、产品、营销、渠道等方面进行。

品牌定位的目的就是给消费者一种清晰的印象,就是让消费者在众多产品中选择你。

当消费者对产品有了第一印象,品牌定位也就有了初步的基础。

在品牌营销策划之前,我们需要明确,对品牌定位是什么?

品牌定位主要是指我们想给用户提供什么样的价值。

根据品牌定位,品牌整体呈现出差异化。

如何定位品牌?

第一步是找到你的品牌定位,例如我们想给用户提供一种什么样的生活方式?

第二步是了解你的品牌定位是否让人联想到。

第三步是创建一个差异化的利益点,比如你们产品的附加功能是什么。

当我们想给出一个品牌定位的时候,可以参考以下方式进行。