做软文推广的人,都知道广告宣传是不行的,但广告宣传并不容易造成客户的抵触,反倒会给客户一个心理暗示,觉得贵比同一家公司的产品贵。我觉得有一点,广告宣传是要与软文融合的,突显自身的优势,这一类人属于高品质群体。相近的人群、有相似消費需求的群体,所匹配的推广软文也是不一样的,要想做到营销推广的目地,就需要搞好这种群体的消費关键词,来编写高品质的推广软文。那麼大家还可以从三个层面下手。

1、掌握顾客的要求。我们必须去分析要推广的群体,例如一个要做车子的,她们的顾客便是汽车维修保养、汽车修理、租车公司、维修保养、二手车等群体。我们可以通过百度搜索引擎来了解她们的顾客人群,来寻找她们所关注的某些话题讨论,如车型、价格、车辆种类、品牌推广这些。

2、调查客户的要求。当我们把握住顾客的一个消费习惯性以后,就可以制订出一个推广软文的投放方案。例如,我们要做一辆车的,那麼我们就需要掌握她们的一个要求,也就是他的车型有哪些,还包括车型的外型有多少,车性能如何。

3、根据客户的一个要求点编写营销推广的软文。现阶段,我认为汽车的客户有一个特点,就是他们的钱包里永远都存有,最不容易再花钱的钱。在软文里边,我们只要掌握了她们的一个要求,我们的软文就可以顺理成章地地把她们反映出去。客户往往会把钱花完,但有些人钱花完以后,她们却不明白为什么会付钱。换句话说,软文制做的方法实际上就是将客户掌握到了,让她们清楚地看到了他想了解的这种难题。