在双十一的流量暴涨下,品牌竞争已经进入白热化,如何在激烈的竞争中提高品牌的关注度,成为品牌在直播电商的一大难题。

极致直播体验之外,在鸿星尔克野性消费、大牌直播间安利等方面都表现出色,这个“直播体验”以“虚拟主播”为主。

那怎样打造极致直播体验呢?鸿星尔克与淘宝直播就直播体验的差异化给予品牌同样大的赞许。

“野性消费”的主体,在直播中,他们充分发挥自己的能力,以及个人、团队、组织的能力,通过真实场景、真实数据,借助主播提供的专业知识,呈现了极致直播体验,从而吸引更多粉丝的关注,为鸿星尔克能在直播期间获得大量粉丝的支持,做到了以极致直播体验吸引用户注意,从而在双十一期间收获大量粉丝的关注。

但从鸿星尔克这波直播营销的成功收获的感受中,我们不难发现,很多品牌在做直播营销时,都会遇到的问题,特别是在做直播体验时,却忽视了让用户做出购物决定时,从而忽略了用户的购物体验。

03品牌在做直播营销时的4大难点

直播带货作为品牌营销的重要手段,仅仅是品牌触达用户、打动用户的手段之一,如果直播营销做得好,也能撬动大量的销售额,而这些销售额可能是普通的品牌一年的销售额甚至N倍。但在现实的直播带货中,我们发现很多品牌在直播营销中都会面临这样的问题:

1.直播间没有卖货功能,用户关注后无法完成购物操作。

2.直播间的卖货功能很强,但直播间并没有用户真正想要的商品。

3.投放的流量全部都是通过短视频的形式进行展现,而没有真正想要的用户。

那么为什么有的品牌直播带货转化率高,有的却像是一个流水,没有成交量的品牌?

究其原因,我们可以从三个方面来分析。

1.直播间产品与业务无关。