有一句话叫做“心急吃不了热豆腐”,说得还是有道理的。如果我们想要让自己的房子卖得更好,我们的应该先做个概念。也就是说,我们必须先想清楚,我们想让别人购买我们的房子,他们的主要顾虑是什么?他们买了以后,会遇到哪些问题,想要消除哪些顾虑,购买后他们是否会有一定的比例?因此,我们必须理清客户的顾虑。

这里需要告诉大家的是,只有充分了解客户的顾虑,我们才能够从客户的立场出发,给客户留下一个合理的理由。但是有些人在解读客户的顾虑时,往往表现出“顾左右而言他”的思维,总是认为自己的房子卖得比别人好,而且,这种想法是错误的,这种想法也是不对的。首先,客户对我们的房子很在意,他们想要买,是想要,但是他们不想花很多钱。而我们所卖的房子在这方面不是很特别,就像通常来说,你会想要有一个特别特别的地方,但是有时候特别的地方也是他们担心的地方。同样地,我们所出售的房子也不一样,就像正常的城市,是不允许在商场里面买东西,因为这个房子太壮观了,但是大家都想要。而如果是一款上班族想要买一间房子,他可能会想,“这个房子最近很有面积,上班族最想要的是面积,有面积,我希望能帮到你”。所以我们要给客户营造一种这样的一个理由:房子里面非常好看,是看起来特别好看的。

二、提出客户的需求和疑问的话术

我们在进行文案创作时,也需要在内容上对客户的需求和疑问进行及时的去解答。因为,我们每一篇软文所要传达的内容,都要在极短的时间内,同时表达的意思非常的明确,最好还能够快速的被客户接收。这样才能让我们的客户感受到这个房子的品质,让他们有一种舒适的感觉。

在进行内容创作时,我们可以为不同的客户提出一些不同的诉求,让他们感受到一种不同的生活方式。