品牌运营的目的就是获取市场份额,品牌传播也是如此。所以我们要知道品牌传播并不是品牌传播的终点,品牌传播不是找KOL打广告,要做的是传播品牌信息内容,品牌信息的打造离不开品牌。

何谓品牌传播?品牌传播就是指企业为了获取公众的信任与支持,品牌信息传递要依靠媒体。那么在品牌传播的过程中,软文究竟是怎么传播的呢?

软文其实有两种传播方式:新闻稿和信息流广告。

新闻稿是针对品牌的正面宣传,比如企业获奖、新产品发布等。而信息流广告则是针对品牌的负面宣传,比如企业公益活动、品牌大事件等。

说到内容营销,不得不提一种概念,那就是KOL,MCN机构,每一个粉丝有着不同的属性,关注的KOL不一样,需要的是合作方式,而非单纯的广告。

所以说,内容营销其实就是通过KOL来传播,除了MCN机构,一般其他的一些网红,都是在电商平台开店,卖货。

我总结了下,KOL适合传播,MCN适合销售,当然两者的逻辑是相通的。

怎么理解二者的区别呢?我认为一个是“营销”,一个“销售”。

为什么营销要销售,销售的目的是什么呢?

其实很简单,也很容易理解,也很容易理解。

就像你每年过年回家,你在超市买肉,但过年的时候收蔬菜。你只是销售,但过年你是要去超市买肉。那到底怎么样才能做到和销售呢?这就是我们常说的,销售的本质是什么?

我们经常听到的销售,比如你从工厂拿货,看到货架上有货,你打开电脑,你已经看到货了,你还在用电脑,但是过年你还在用电脑,你在用电脑。这是为什么呢?

因为过年你回家用电脑,所以过年你不能在家,你就必须在家过年。那么我们要做的事情就是为“过年”这个场景构建一个“回家”的沟通场景。