什么是精准定位?即通过对产品进行定位,在市场中获得某种优势的产品或服务,有的放矢地寻找某个细分市场,选择市场,从中选择自己的目标市场,如该区、某县等,不仅是目标市场,更是一个具有市场价值的产品或服务。它不是想当然,而是有总体市场价值的产品或服务,如广告软文营销文案范文,不仅为某个细分市场的产品或服务找到相应的定位,更在这个细分市场的产品或服务的基础上进行全面定位,如药品、保健品等,都属于这一类。

定位是一种思想、策略和创意的有机结合,它要求根据产品和市场的实际情况,结合已有的产品或服务优势,找到自己的产品或服务的最优定位,这样,企业的产品或服务才能被消费者接受,并产生市场价值。

产品或服务定位必须能够满足目标市场的需求,即处于目标市场的哪一类产品或服务,这一类产品或服务不一定适合所有人,而是有一定的市场,只有满足特定消费者的需求,才能获得成功。如某洗发水定位是护发产品,那就不能适应理发师的头发发质,否则会给护发精油减分。

定位强调的是产品的使用价值,例如营养保健食品、美容化妆品、玩具和珠宝等,它们可以在客户的需求和竞争中占据一定的位置。

企业必须确保自身的产品或服务的定位符合市场需求,否则,产品或服务的定位就会偏离它们的目标市场,定位越明确,企业越容易在市场中获利。

一个成功的品牌应该符合其品牌的价值观和定位。企业应该有自己的独特价值观,并始终清楚地解释品牌的理念。一个品牌应该有一个独特的品牌理念,才能真正发挥品牌的作用,消费者相信这个品牌,认可这个品牌。

一个品牌的营销策略主要围绕定位进行,通过调查,品牌传播策略应与消费者利益进行有效互动。

第一、准确把握消费者的基本特征。一个品牌如果能够在市场中占据优势地位,那么消费者会毫不犹豫地购买它。但是,如果品牌不能准确把握消费者的基本特征,也无法真正达到其预期效果,那么消费者将不愿意购买。

第二、良好的品牌声誉是每个消费者都想知道的。由于Internet的开放性,网络口碑传播也在迅速发展。