软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

软文营销是网络营销的必然。互联网的高速发展,软文营销成为了不可或缺的重要营销手段。但是,软文营销和新闻营销也有一定的区别。新闻营销是借用新闻为企业做宣传,软文营销主要通过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺,传播行业资讯,引领消费时尚,指导购买决策。

第一、软文的定义:软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个软字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

第二、软文营销的优势:

1、软文具有隐蔽性。人们都喜欢听故事,道理虽然很简单,但是很容易上瘾。故事具有戏剧性、传奇性、曲折性、冲突性、传播性、传承性,这是一个民族、一个家族、一个国家、一个企业的天性,

尽管故事是易入进的,但是要想自己的企业讲好故事,就要让自己的企业具有可读性,能够让消费者主动去传播,让企业愿意主动去帮忙宣传,那么故事中的产品信息就会被消费者所接收,企业也就愿意帮助自己的企业进行宣传。

2、软文具备传播性。软文被传播性,简单来说就是软文的推广能力。