2009年4月,奥利奥在美国威斯康星州丹麦的一座咖啡馆里,坐着400多万人的老总,坐在一旁,在奥利奥的工作室里,为大家解说了一则十分经典的广告,用了六个饼干作为创意的“伏特加”。

这六个饼干有3个一级记忆点,一个是超级图案,一个是有位孩子的漫画家的名字,一个是独特的创意,每一个小故事,都让奥利奥非常引人注目,大家都记住了这个品牌。

奥利奥不仅拥有“超级记忆点”,还有超级符号。什么叫超级记忆点?就是品牌的传播内容,其关键词是品牌可以用到的,也就是“超级”。这个超级记忆点,在任何一个品牌传播的创意都是具备超级记忆点的,让人听了不由自主地记住了品牌。

除了制作和传唱这些记忆点之外,奥利奥还为这六个饼干设计了一个超级广告片,主要围绕这六个记忆点,投放在纽约时代广场、华尔街商报和巴塔哥尼亚等超级符号中。这个广告片看似简单,其实是奥利奥想传达的核心概念,也是品牌所要传达的内在价值。

那么,什么样的传播才具有超级记忆点呢?

根据广告大师威廉·伯恩巴克的说法,只有5%的记忆点可以产生购买转化。那么哪些能够产生购买转化的品牌才能打造超级记忆点呢?

首先要明确一点,打造超级记忆点,必须具备社交货币的属性。

社交货币,即持有额度很高的人会认为拥有某种象征性的价值,会获得某种归属感。

比如耐克就是一个非常成功的符号,而打造的这个广告,在社交媒体中被传播了大量。为什么呢?因为它不仅有自己的人格化和符号化,同时也为品牌塑造了一个大众化和时尚化的形象。

再比如说,杜蕾斯的文案一直是这样的,“只要你敢写,没有之一,只要你够酷”。