那么活动的目的如何确立呢?

在产品生命周期的不同阶段,目标又是不同的,所以我们要用不同的目的去刺激消费者,使得消费者进入下一步购买环节,由于时间太长,我们可以用一些性价比较高的活动来吸引用户。

1、提升用户的参与感,如:免费、优惠券、积分等

2、唤醒沉睡用户,如:积分送话费、赠送优惠券、给好友抽奖等

3、提升付费用户,如:优惠券、送满减、低价券等

4、提升复购率,如:每人5折、积分送免费玩具、电影票、话费等

5、让用户愿意持续购买,如:老带新奖励等

6、让用户做出购买行为,如:下单支付成功、每月再送等

那如何进行营销活动?下面以APP的活跃度为例:

某色行业APP曾策划过一场提升APP活跃度的营销活动,活动背景:某色类APP的活跃度一直不高,想通过提升APP的活跃度来提升用户对APP的使用频次。

活动目的:提升用户活跃度,但是又花了大价钱,在ASO优化上面也花了不少精力,目标用户是老司机,想通过提升ASO来提升自家APP的用户量。

活动形式:ASO优化提升关键词的排名,让用户在搜索关键词的时候能够看到APP;通过积分墙,也可以提升APP的活跃度。

活动物料设计:活动吸引用户下载,营造刷榜氛围,提升用户对APP的认知。

活动规则:常见的活动形式有:邀请好友赠送优惠券、好评回复有礼、APP内活动推广等。

活动内容:ASO优化活动规则不宜太多,比如每日20个以上的热门APP有奖活动、针对APP名称有奖活动等。ASO需要优化的内容包括:关键词优化、标题优化、描述优化、友链优化等。