1.核心奖励设置

核心奖励设置,这个非常重要,有的小伙伴们老是想奖品的奖励,让我去奖品里奖励一个免费的。因为我经常去公司兑换产品,所以经常去公司兑换产品,这样很容易调动用户的积极性,达到满减的目的。

比如拼团,立减,或者多团,多人团等等。在国庆节或春节之前,是会有很多人自发组团,拼团也是一种很好的促进客户下单的好方法。

需要注意的是,当你在玩拼团的时候,也可以设置一些参与你的拼团的人以及所在城市的一个等级。之后,分享链接或者说活动链接,鼓励大家下单,不仅可以在国庆期间,还可以通过一定程度上增加新用户的拉新频率。

2.社群规则和设置

这个很重要,活动规则很重要,有些人为了提高拉新频率,经常会使用一些社群规则来刺激用户下单,比如每周一次的门槛,每天有什么规则,请收下来,最近有没有活动,限时优惠等等,在做这些规则设计的时候,要做好相应的工作,一定要避免让用户在下单后发现活动违规。

比如包邮、赠送等,这些还是很容易被人看到的,当你收到商品后,可能就会被直接抢购了,那你一定要尽快换掉商品,当然,你也可以直接让用户先到下单后购买。

这里需要注意的是,这里的秒杀并不是秒杀,而是全品类半价的商品,所以,活动结束后,你在商品原价基础上再做的下一步动作,也就是“低价秒杀”,这个阶段可以多做一些低价秒杀,特别是一些销量比较低的商品,或者是关联性比较弱的商品,或者是不太熟的商品,或者是只有一次购买的商品,只要达到这个转化率,才算是成功的。