郑州欢来药店位于郑州市成立于2005年,其生产的各类保健品均为国家批准的产品。在1998年进行A轮融资后,欢来集团积极参与到市场竞争,快速扩大市场占有率,以科学的标准为广大患者提供高质量的医疗服务。在短短五年的时间内,A轮融资超过400亿元,是2006年同期国内外100多家企业融资的3倍多,是中国大陆起步最快、规模最大、规模最广的大型企业,目前,欢来制药正在积极向河南、江西、山东等省份的县级分部和农村地区医院提交了医药销售和学术推广计划书。

为了推广欢来的大品牌,欢来作为中国第一家通过三步去打造大品牌的制药企业,经过深入市场调研、科学分析、目标市场、营销计划、广告创意、公关活动、广告媒体、包装设计、技术工艺等多方面的酝酿,并依据策划和实施效果做出一系列的科学改进。从前期的市场调研和SWOT分析、品牌形象塑造、竞争优势、定位、销售策略、渠道规划等方面,经过系统性的探索,为欢来制药迈出了战略性的一步。

作为全球制药第一的国内制药企业,欢来的营销策略、产品结构、定位等已经相当成熟,如果想要快速开拓市场,打造品牌,要实现大品牌,在自己的品牌优势上,我们需要考虑什么?欢来认为,一、树立行业领导者地位。

行业领导者是行业第一、竞争第一,这个绝对是必须立刻要做的事情。因为当行业的领导者地位已经塑造好,如果想在市场上获得生存,必须要靠建立行业领导者地位,来进行品牌建设和市场推广,这样才能不断的占领行业市场份额。

二、塑造行业“领先品牌”。

品牌建设和推广是一个需要长时间投入大量资金和精力的过程。我们可以用“一些客户成功案例”、“一些同行成功案例”来总结行业成功的营销策略,或者可以用一些数据显示、成功客户评价等。然而,真正要建立这个行业领导者地位,我们需要投入大量资金和资源。

如果我们能在前三名的份额中脱颖而出,那么我们的品牌肯定会得到更多的支持。我们也可以通过介绍我们的产品来强调我们的产品的卖点。如果我们能够做到前面两点,那么这个品牌的营销策略也很有说服力。