国内第一部绿色农业农村部县长赵洪海在2014年8月在企业座谈会上说:“我们在调查时发现,在大型企业中有60%的营业额来自农村,农村处于第二、第三、第四。”根据这句话,我们应该如何应对“农业推广”?如何整合当地资源、合作共建创新农业产业化工作?

对此,赵洪海从2007年起就开始做地方营销推广工作,2007年在农村一手扶持打造了“六统一”农产品连锁店——“七号人肉牛”。这些农商店是其中比较受欢迎的。在进行营销策划时,将他们的优势、项目作为立足点,运用地区宣传报道的方式进行推广,取得了很好的效果。

赵洪海与当地的农产品连锁店建立了合作,为代理商的农产品选择了一条全新的销售渠道。每个合作商都有一套自己的销售管理制度,通过制定标准化的销售政策,让销售、市场都有一个统一的管理,如相关政策等,以确保渠道之间的相互配合。此外,为了保证良好的合作关系,为了营造更好的销售氛围,可以给代理商以更好的办公环境,为今后农产品的销售提供保证。

此外,在“七号人肉牛”这一项目中,还有许多其他的农资加盟店采用合作经营的方式。例如,广州采纳生物科技有限公司,与广州采纳生物科技有限公司、深圳采纳伦姿生物科技有限公司、深圳采纳影视传媒有限公司、深圳采纳伦姿医药有限公司等就利用合作的方式进行了有针对性的合作,把行业协会、相关媒体、媒体记者、广告商、消费者与品牌企业之间的互动活动紧密的结合在了一起,形成了全国性的销售模式。

最终,项目成功的获得了广大网友的支持。与此外的众多的合作商都在各自的品牌上形成了良好的合作关系。目前,采纳生物科技有限公司在华南地区开设了23个直营店,遍布华南地区的各个角落,有着数十万家加盟店。可见,采纳生物科技产品与目标消费群的需求是一致的。同时,采纳生物科技采取“直接控制市场,保证直接销售”的经营管理策略,让加盟商得到足够的利润,有效降低了加盟商经营的风险,为经销商之间的经济合作创造了良好的市场环境。