一、了解目标人群

我们要学会了解什么样的客户是我们的目标人群,要学会找准目标人群,才能准确把握客户需求。在房地产行业,大家的营销目标人群最为看重的是价格和品质,客户心理刚需是最关心的,价格好房如何,越是品质的楼盘,越高客户内心就会有更多的顾虑,因此,客户在寻找项目时,也会在前期咨询客户的价格如何,咨询客户的质量如何。房地产的项目推广营销目标,就应该以价格和品质为主要参考标准。除了价格之外,品质也是客户关切的,有可能客户会质疑质量是否有问题,也有可能客户可能认为好的房子品质和价格是可以接受的。因此,这些问题都是需要提前咨询客户后才能确定的。

二、软文投放要有针对性

在软文推广中,不要只把精力放在宣传的关键词上,这样即使软文质量再好,没有好的关键词展示,也不可能有好的排名和客源,我们需要有一个明确的关键词,并且针对关键词有目的性地撰写软文,进行推广,软文发布也是有针对性的。我们的营销目标人群是女性,就应该把女性放在软文的标题上,如果客户是老人,就应该把经济收入放在软文的标题上,如果是年轻人,就应该把目光放在养生风格的文章上。读者在选择信息时会更多一些,因此推广也会更加精准。

三、软文的投放要有针对性

软文的推广也要有针对性,因为在软文推广中,对于不同的目标客户群体,要选择不同的投放方式。如果我们的目标人群是老人,就应该选择养生风格的媒体和网络媒体。如果我们的目标人群是年轻人,就应该选择年轻人喜欢的媒体和自媒体,推广效果才会更好。

软文的投放应该是有目的性的,例如你想要推广的产品是戒烟产品,那么你就应该选择戒烟产品的自媒体和生活习惯比较好的自媒体。不仅会有目标客户,还会更有针对性,这样你的软文推广才会更有针对性,效果才会更好。