可口可乐从2009年开始实施这种圣诞节促销活动。与其他可口可乐不同,百事公司在去年因为促销推出了一个家庭贴,这种节日促销活动已经成为百事公司的常规做法。他们选择了一群对这个节日非常感兴趣的网友来发起这个促销活动。他们选择了一群不喜欢销售饮料的网友,这些网友在他们的网页上说:如果我买了一份很好的饮料,我一定会买它。我的朋友来,我们要把这个饮料的名字和产品邮寄给我。我一定会买。这种活动既提高了百事公司的知名度,又鼓励了网友购买它。

在互联网上做了这种圣诞节促销活动,百事公司最终获利了28亿美元。

2005年的圣诞节促销活动,在这一年,百事公司获得了25亿美元的年度收入,超过了可口可乐公司的年销售额。从第一季度来看,百事公司的全年收入达了2亿美元,而这个年收入达2亿美元。百事公司对此非常高兴。

可口可乐这个经典的营销案例对中小企业是非常有用的。

我们再来看一下可口可乐的圣诞老人。可口可乐在中国有非常多的老顾客,是个小公司,它在中国是小公司,生意很好。但这个名字不够响亮。如果有一些外国人来喝它,它可以想出一个广告。

如果我们有一些“老男孩”来喝它,我们就可以想出一个广告。你有没有意犹未尽的感觉?

如果我说我能够让所有人都喝我们的可口可乐,我会不自觉地把它送到这里。