第一,以消费者为中心的营销

这是做咖啡软文广告营销文案的前提,也是最重要的一点。因为只有把目标用户锁定在你的目标顾客的时候,你的营销才有意义。营销目标是你希望你的咖啡获得什么样的销售,这些销售的目的是什么?是通过咖啡来赚取咖啡的利润?还是通过咖啡来赚取咖啡的投资?等等。确定了你的咖啡的目标,就有了咖啡目标和策略。在写营销文案之前,你应该首先确定消费者是谁。你的目标是谁?他们的兴趣是什么?他们是否有购买咖啡的欲望?他们如何处理咖啡问题?他们为什么会喝咖啡?等等。

第二,创造经典的品牌故事

所有咖啡的成功因素都不是偶然。在你的目标市场上销售你的品牌名称、logo、包装、服务等等。这些关键点是为了让消费者对你的咖啡有所了解。它包括了:咖啡的口味、形状、包装、颜色、大小、味道、服务等等。同时,也包括了:你的咖啡和你的品牌的名称,你的咖啡与其它咖啡有何不同。当你想到这个部分时,就能让目标受众信服你的咖啡。

第三,构建咖啡档案

如果你的目标市场是在北京,那么你要构建一个咖啡档案。你的目标受众会怎样看待你的咖啡?他们购买咖啡的原因是什么?他们是否会分享他们的咖啡故事?他们能得到什么启示?如果你的咖啡是苦涩的、柠檬的、饼干的,你应该如何改善这些感官体验?

第四,建立咖啡定位

要想在你的咖啡品牌名称或包装上建立一个好的品牌,你要首先弄清楚你的目标市场是谁,为什么你的咖啡能够让他们有这样的感觉?然后再去选择合适的咖啡。因此,要确认你的目标市场,你必须清楚地确认你的目标市场是什么样的,什么样的咖啡名称能够让你的咖啡变得与众不同。