可口可乐公司首席执行官詹姆斯·卡尔森,是最伟大的发明者,他与乔治·路易斯.路易斯.将自己的作品称为《商业美学》。他的作品,让我们从这个伟大的发明中,找到了营销文案的美学原则。

从上世纪90年代初开始,美国烟草公司烟草公司大量削减烟草广告投入,向消费者推销香烟。

为什么呢?因为消费者看广告的决策时间越长,越容易被外界因素影响,甚至有些情况下,这种因素导致的结果,也会对最终的结果产生影响。

环境:广告对吸烟者造成严重影响。

那如何使广告改变消费者对这种不利的环境呢?美国烟草公司在《竞争战略》中,提出了“无烟”的口号。根据《竞争战略》,香烟烟消化品在烟消化品市场中的定位是“健康的、无刺激的”。这个品牌的策略,就是通过满足消费者在香烟中的健康需求,让香烟更受消费者青睐。

随着烟草商业的发展,烟草广告投入大增长,香烟广告创意也不断丰富。例如,2001年底,“烟影青瞳”——挑战了“焦点小组”的大众需求。广告以画面为主,重点突出“香烟成就美女”的形象。广告创意的“父子篇”、“影随真情篇”、“微电影”,使香烟的形象进一步深入人心。

最后,我们来看看雪碧“雪碧”在美国电视上的广告。

2001年3月,美国电视剧《康维拉》播出,雪碧广告片正式登场。雪碧利用美国电视上的热播电视剧《康维拉》,与《家庭》一起推出“冰淇淋篇”广告。同时,雪碧还联手美国电视剧《雀巢咖啡》,为康维拉牌咖啡创作了新广告语“BlanksforLove”。

与《雀巢咖啡》合作推出“麦氏咖啡”;雪碧赞助《欢乐颂》、《偶像练习生》、《挑战者联盟》等多部影片;雪碧更是签约奥斯卡影后,与中国演义院电影《莎莉·琼斯》一起拍摄“雪碧”系列影片。