可口可乐中的软文已经不再只是“买一瓶的汽水,喝一杯百事可乐”,而是变成了“用你的产品来更快乐的享受”。而且,软文的营销目的还不止于此,它还可以让人们在阅读后记住产品,给人留下深刻的印象。

而且,软文营销最大的特点就是,能够为人们带来新的信息,让人们在阅读软文的同时对你的产品也产生兴趣,让人们了解产品的同时也能够接收到更多的信息,因此,软文营销已经成为了一种性价比超高的营销方式。

二、软文的种类与样式

软文营销不同于广告宣传,它是一种由公司营销策划人员或广告公司文案撰写的“文字广告”,也是一种“告白”,但与硬广告相比,软文的精妙之处在于“软”字,再加上一个“软”字,就能够使人们不受强迫的将广告与文章内容联系在一起。

软文广告的主要形式有四种:悬念式、故事式、情感式、恐吓式。

悬念式又叫设问式,是以设问的方式,引发受众的好奇心,以及对于疑问,自答的方式。当然还有其他的悬念式等。

故事式就是通过讲一个完整的故事来带出产品,使产品的光环效应、神秘感或者高深莫测等给消费者心理造成强烈的暗示,促使销售成为必然的现象。

情感式就是通过一种较为贴近消费者的内心的诉说,让消费者感受到一定的情感,说出了他们的内心的想法,然后慢慢的产生情感上的共鸣。

恐吓式就是以恐吓、威胁等方式,吸引消费者的注意。使得消费者意识到,至少要了解到其中的利害关系,不要给他们带来烦恼。

有的时候,很多的软文广告只是单一的在这一环境中投放,目的也是只是为了让消费者阅读,然后为产品的销售做好铺垫,一步步的引导消费,但是软文广告的最终目的也是将产品或服务更多的信息给消费者,从而刺激消费者对产品或服务的需求。