华为营销这个战场上,有太多的竞争对手,但是华为公司的产品在国产手机中销量却是位居第二的,后来出现“一分钱一分货”的现象。华为在销售额上的领先,使华为的产品具有很强的竞争力,在一些大的公司,就会出现市场领导者的局面,销售规模的快速增长,再后来可以实现垄断,华为的影响力正在慢慢地被削弱,进入一个高端领域,华为的价格战将是一场持久战。

市场竞争:如何在激烈的市场中脱颖而出

市场竞争是一个长期的过程,我们可以看到,市场上大部分的竞争对手都是类似、大同小异的,而华为是一样的,在市场上有不同的产品,并且在同质化的产品中,华为的产品有很多值得学习的地方,在中国的竞争对手有很多,它是世界上一个很大的产品,并且市场占有率也非常高,这使得华为在中国市场上的产品都在同一个市场上,在国际市场上也是如此。但是在国内,华为产品在不同地区,不同年龄阶段,不同收入层次的消费者对华为的产品的需求,表现形式都是不同的,华为的这种变化主要是消费者需求的变化,而这种变化,为企业经营策略的制定提供了很好的指导。

一般来说,在营销管理中,我们不难发现一个显著的特点,就是在市场的变化中,有一部分产品在竞争,而大部分产品在竞争,这种变化在品牌策略中体现的最为突出。

在所有消费者的消费心理中,客户对产品的需求,已经从感性消费转为感性消费,这是因为品牌营销者必须要把握住客户的感性需求。

在华为的客户关系营销中,华为公司是客户关系的重要组成部分。客户关系管理的成功,关键在于怎样才能把握住客户的感性需求,成功地影响客户的购买决策,这是品牌策划的第一个关键。

为此,在品牌策划中,要注重强化感性消费这一概念,更加深刻地认识到,在品牌的感性消费中,消费者不是单单追求消费品的数量而是追求其质量和价格的多少,而是要注重其情感的满足和心理上的满足。

“以感性消费为主”,华为也不例外。