华为mate20的发布会与2018年度消费者热度趋势对比

将产品发布会与消费者热度趋势结合,打造消费者专属科技生活,不仅吸引了全世界的媒体及流量,还带动了广告主和消费者的关注。结合消费者喜爱的科技产品,使华为从科技到人,从品牌到质感,再到消费体验,都在超越对消费者的想象力。

华为“超N定律”:场景化营销,让产品拥有“个性化”

为产品选择合适的场景将消费者在不同场景中以不同的方式与消费者沟通,实现精准的场景营销,让消费者成为产品的推销员。基于对消费者的深度洞察,利用情感包装、价值认同、价值塑造、价值认同、价值叠加等,塑造消费者内心独白的价值认同,在场景化营销中,让产品的定位差异化、情感诉求与消费者的触点共鸣,通过场景化的营销与消费者建立链接,实现品牌的消费动因。

华为为何重视场景化营销?场景化营销就是建立与消费者的沟通渠道,实现消费者的真实情感联结。消费者与品牌的沟通渠道就是渠道。华为布局线上、线下,以近百个站点,各个手机零售渠道,通过具有明确场景化的内容,实现与消费者的“场景化”沟通。

为了实现渠道、内容、产品、社群的协同创新,华为对手机零售商进行了集中营销,除了充分发挥地气、以线上平台、线下终端三者的作用外,还在2017年举办了“华为智慧终端全球智慧门店大会”,全方位展示华为智慧终端在场景化营销方面的成果。

当机立断成为未来生活的重要组成部分时,家电零售的需求已经逐渐由价格竞争转向了情感价值竞争。在过去一年里,零售商正在与情感需求、价值与情感需求融为一体。

在这些消费者当中,85后、90后成为新消费主力军,新中产、95后、00后是不同的消费群体。根据艾瑞咨询的研究,在移动互联网的普及下,智能手机消费需求与日俱增,未来零售商预计将持续走强,未来其市场规模将达到11万亿。