这是两个乳企广告中关于食品卫生安全的广告,两个软文的两个写法,一种叫做“喝喝上一口,让你的生活更加美好”,另一种叫做“分享给你,减少你的生活变得更加美好”。

一种叫做“喝下一桶,让你的生活更加美好”,哪一种更容易让人们传播?很显然,是第二种。

但在看到这两种软文的时候,有多少人能够将这两种营销方式联系起来呢?

我认为主要有两个原因。第一,是人们对广告的接受时间太短。第二,人们对软文的接受时间并不长,一般人们在读完一整篇软文之后,能够在脑海中想象出产品的使用效果,就不要把软文营销放在一个非常重要的位置。

营销没有说服力,没有让人们记住,但是却能够让人们信任。软文营销也是一样的,想要人们记住并且信任软文营销,首先就需要撰写人们对于产品的足够信任。就像卖汽车的人一样,为你的车辆写软文营销,为你的用车产品写软文营销,为你的客户写软文营销,为你的团队写软文营销。

也许你会说,软文营销没有说服力吗?不是这样的,软文营销需要说服力。就像你在跟一位朋友聊天一样,你能够相信他,因为朋友在这个行业是很专业的,他的话能够给你带来价值。你需要找到有价值的朋友,这样才能让他们喜欢你,如果朋友觉得你的措辞啰嗦,他们也觉得烦,那就没有兴趣。

软文营销是一个持续的过程,广告投放的时间段也并不是越长越好。如果要选择时间段来做软文营销,要考虑一下,用户在上午的时间段做软文营销,晚上的时间段也是做软文营销的一个好时机。

软文营销要达到的效果,当然要具备一定的技巧。比如上午11点,你在上班时间发了篇文章,这个时候,在互联网上的用户大部分都是人休息,所以你得在这个时候在大量的更新你的信息。