第一步:素材收集

素材收集包含三个要素:

1、营销的核心产品;

2、产品的典型用户;

3、目标人群的“口味”。

这三个要素的集合,即我们俗称的“素材”。比如:品牌故事素材、产品图片素材、产品视频素材、运营技巧素材、运营教学素材、产品新闻素材、客服活动素材、企业活动素材、经销商活动素材、广告海报素材、库存信息素材、促销活动素材、热点事件素材、海报创意素材等。

营销的素材收集,需要在营销活动落地页中植入二维码或者官网链接,再再可以通过收集表单、公众号关注、卡券和优惠券的方式收集信息。

目前,市面上的做法是:通过收集用户的微信、二维码、或者网站链接,然后在营销活动的引导下,主动向用户推荐产品,或者让用户主动添加我们的小程序,关注我们的小程序账号。

但现在很多做法,看上去很简单,但是背后付出了很大的代价,这需要营销人在实际操作中不断的去摸索。比如:对用户要求、行为、时间、内容的把控、活动规则和奖品的设计、流量和曝光的机制、引导规则的了解、落地页的设计、后台展示的设计等等,每一个都要进行测试,寻找最适合自己的优化方法。

3、活动营销的目的是什么?

很多营销人,会在“写创意”时,把活动的目的当成活动的目的。

比如:我一个朋友是做某个线上咖啡的,活动的目的是促活。

但是,在写文案的时候,把活动的目的当成活动的目的后,就失去了活动的意义。

例如:对于一场新媒体的发布会,用“为期一个月的发布会”就可以描述为“发布会是为了什么”。

而如果是以涨粉为目的,那就要看内容了,对于文章的要求就比较高了。