一、给与客户想要的价值用户所关心的并不是你的产品,而是你的产品能为他们创造什么价值。对于一家公司来说,价值宜大,重要的是要让你的产品或服务与众不同,让人们觉得与众不同,并想要立刻买单。人们在购买产品时,通常花费的不是时间成本,而是金钱成本。在这里,如果你能帮助用户解决他们的问题,那么他们就更愿意掏钱。如果你提供的是普通产品,或者他们的产品服务非常简单,那就考虑能够帮助他们解决什么问题。为什么消费者要选择你的产品,它有什么独特的价值?答案很简单,就是能够帮助他们解决问题。可以在标题、内容、核心卖点、新闻媒体、行业研究、痛点、要注意事项等方面考虑问题。这样能够帮助用户了解到,为什么这种产品更有吸引力,并且价格可以接受。还要在搜索栏中搜索要解决的问题,并且找到你的产品。如果你的产品有特殊的卖点,并且这些特殊的卖点能够让人们有需求,可以考虑在标题、内容、新闻媒体等方面进行宣传。有了目标人群之后,就要通过这些目标人群去做市场调研,挖掘他们的痛点和需求。当我们挖掘出他们的痛点和需求之后,就需要将这些痛点与产品挂钩。当然这不是简单的抄袭,而是要有针对性,要找到你所要提供的用户群,并且找到相关行业,然后根据用户群去做相关的调研。只有这样做了,我们才能够有针对性。最后,我们要结合自身产品和公司的优势,从用户的角度出发,站在用户的角度去写软文,这样才能有好的效果。比如,客户的需求是化妆品,软文可以写一些护肤品的试用攻略、化妆品的使用小技巧、化妆品的保养方法等等。只有让读者觉得你写的内容能够解决他的需求,这样才有可能成为他的忠实粉丝,从而使产品有良好的口碑。