一、雪无痕,雪无痕

由于西方人喜欢冰雪,许多小家电企业和海尔也选择了这个角度,一直以来都是通过电视广告来进行宣传。然而,随着互联网的发展,电视广告也越来越有生命力。然而,传统广告的关注度明显下降,而冰雪大热营销却席卷了整个网络。怎么办?首先,海尔要明确自己的目标市场,然后通过各种网络平台,以恰当的方式和形式来展开促销活动,对营销目标市场进行优化和调整。就这个方面,与互联网大热相比,我们最近在做的事情是冰泉系列推广软文。对于这种营销推广,海尔在QQ空间、贴吧、论坛、自媒体、微信等平台进行了一系列推广。其中,在QQ空间中,发布信息、推送信息、圈出推广的内容都可以在同步发布,让读者一目了然,让读者在看到信息的同时可以关注企业,并且还能参与活动。另外,海尔也会从软文内容和推送内容上入手,并且定期对信息进行推送。

二、用心看你的朋友圈

作为一家饮料生产企业,老板的朋友圈只是一个信息展示,它无法真正影响到消费者,但如果你对自己的朋友圈进行包装,我们一定要用心看一下,真正做到对自己有价值,这非常关键。其实在做任何一件事情的时候,我们都需要把目光放在消费者的身上,用心去体会你的朋友圈,从中发现哪些是可以给予我们帮助的,哪些是不能给予我们帮助的。就比如,我们在做消费者调研的时候,要考虑到我们是做消费者调查的,但消费者往往不想看那些简单的问卷,他们想要的是怎样,或者怎样。我们要找到我们的目标用户,真正了解他们的兴趣和需求,然后对症下药。

很多人因为对自己产品了解不足而对自己的产品不了解,从而错过了大量的市场机会。其实对产品做一个认真的介绍,更容易赢得客户的信任,因为他们认为如果他们对你的产品比较了解,可以解决他们的问题,相信你的产品会比他们的同事强,那么他们就会喜欢你的产品。其实这也是营销中的一个技巧。

这是一个经典的朋友圈营销案例,很多人都在利用这样的方式。