冰墩墩软文营销第一步:定位

定位的核心是品牌与客户的沟通。软文营销也是这个逻辑。如果定位不准确,你的软文营销做得再多,都没有意义。关键是要把品牌的价值观传达给消费者。只有这样才能让消费者对品牌产生更深入的印象。我们在做软文营销的时候,一定要清楚自己的产品有什么特点,并且这些特点与消费者的需求相匹配。

冰墩墩软文营销第二步:内容

不管是软文还是硬广,内容都要特别重视内容的质量,软文是做内容营销的载体。虽然内容主要是围绕企业的品牌和产品进行宣传,但是内容的好坏也决定着消费者对企业的印象。如果内容质量很差,消费者在选择的时候就会怀疑,这个企业会不会有问题。所以,好的内容是什么样的,你一定要把内容说清楚,这样才能真正吸引到消费者。

冰墩墩软文营销第三步:渠道

网络平台的渠道很重要,渠道的选择是渠道选择的核心问题。没有渠道的选择,营销肯定不是很好。

一般来说,一个渠道能够覆盖到的消费者是有限的。所以企业需要先把渠道做细、做活、做大。

从企业的营销目标出发,结合自身产品的特点选择适合的渠道。比如,冰墩墩适合带货的商品会选择小红书,企业需要利用搜索引擎引流带货的商品会选择抖音,企业需要选择微博。

做品牌的本质是要让消费者认识并且购买。所以一定要把消费者当做是客户来购买,不仅仅是需要买产品,还要购买解决问题的商品,品牌真正的目的是让消费者买得到。所以品牌方把客户当做是消费者来关注,做好这个事情是非常重要的。

冰墩墩软文营销第四步:内容

内容其实是目前品牌推广的关键。软文真正意义上的推广是什么,一定是要融入品牌理念。而如果能将这种理念植入到内容当中,让消费者看了品牌的软文推广就会有所感受。