调查研究表明,读者对产品进行消费的两种方式是情感消费、理性消费,但这两类软文之间,容易引发消费者的购买行为。

情感消费就是在软文中设想读者的一个场景,然后将产品嵌入其中。我们写一篇文章的目的就是为了让读者进入情景,“代入感”会强烈,就会去想一想,我要在这篇文章中表达的意思是什么。这时我们就可以走进作者设定的场景中去,直接体验作者描述的感受,体验作者的人生经历。这种场景越具体越好,我们再回到当时的主题,要把场景与读者的具体感受连接起来,读者也可以在我们的文章中看到。

理性消费就是通过很多文章中看到的事物来衡量,是一种感性消费,当然感性消费对于消费者的影响是非常重要的,所以我们在写作软文时,我们就可以从人们的理性的思想开始,来激发读者的理性思维,让他们的心灵得到一些慰藉。

感性消费在软文推广中是特别重要的一个方面,因为当读者真正地阅读文章时,他们可以从中感受到一些思想和情感。

情感消费主要是通过文章内容引起读者的共鸣,然后就会产生对产品的一些情绪,而这些情绪也是很多人都会有的。情感消费可以更加容易被消费者们所接受,这样就会让消费者们在读文章时,更加容易感受到一些东西。

三、文章内容的可读性

在撰写软文时,我们还需要注意文章内容要有可读性,因为只有可读性的文章才能够吸引读者的注意力,才能够让读者们在阅读时,能够读得津津有味。

并且内容在撰写时,我们需要根据不同的平台来撰写,因为如果要撰写的文章不能在所有的平台上都进行推广,那么就会对读者们造成一种无聊的感觉,这样的话,就会导致软文营销遭到一些平台的限制,使得我们的文章阅读量很难达到预期的效果。

而且软文写作并不是一件简单的事情,它涉及到的写作技巧也很高,在撰写软文时,我们需要了解这些内容。

1.软文标题。在撰写软文时,我们必须要注意软文标题。