现代社会的消费升级趋势是什么?以前的消费层次是去满足自己,现在的消费层次则是以满足他人的需求为主。一般而言,一个家庭的生活习惯是怎样的?厨房外的厨房外,厨房内的洗衣、做饭、煮饭等,也能够满足自己的各种需求。从这个角度来看,消费者已经不再是单纯的产品的搬运工,而是真正的专业化的制造商。从这一点来说,市场需求的复杂性和产品的同质化也正在严重影响我们在做营销时的思维,消费者的需求是从产品转向品牌的,而不是从某个地区的产品出发。

那么,怎样才能做到最好的市场需求呢?很多人不知道如何做市场,很多商家、咨询公司、营销公司或企业都在用一招,一招、一家地解决问题,走出了市场的困境,并取得了成功。这些成功的案例就是上述的例子。

一、市场细分:把产品卖给消费者

针对市场进行定位,并找到目标客户。市场细分是一个长时间有效的营销策略。

传统营销里,从消费者需求出发,细分市场是非常难的。因为同质化太严重,很难有明显的优势,也很难吸引到更多的消费者。这个时候,往往需要的是产品本身的差异化,以突出产品的独特卖点,区别于同行业竞争对手。

根据不同的市场定位,消费者的需求是不同的,有些人可能更注重价格,有些人可能更注重口味,有些人可能更注重功能,也有些人可能更注重外观,我们总是有一些新奇、与众不同的东西在吸引消费者。

根据这些定位,给自己的产品设计、研发、生产、包装等,用简单明了的方式去宣传,就可以增加销售,获得利润。这个方法同样适用于传统的营销。

定位一旦确定,营销就有了明确的目标,后面的市场工作也就是一步步的展开,市场部只不过是负责人的职责所在。

也就是说,市场部的工作不是为了营销而营销,它是一个整体,包含了整个公司的目标、愿景、价值观、风格,还有更多的因素。