“别人为什么要关注你?你为什么要关注你?”

人们对于一切信息都会有需求,尤其是当人对一个事物的注意力转移到其他事物上时。因此,我们要做的就是在合适的时间,通过合适的方式,告诉对方需要我们的东西。

在移动互联网时代,人们的注意力已经从注意力转移到了“移动设备”,让人们的时间变得越来越零碎。因此,在广告投放时,我们的文案需要在用户注意力集中的地方出现,这样才可以吸引用户的关注。

在这个用户注意力分散的时代,很多广告都是无效的。当我们设计文案时,我们必须注意如何在用户注意力分散的情况下让我们的广告“一见钟情”。

今天我们介绍一些关于如何通过文案创造记忆点的小技巧。

“记忆点”的提炼

提炼出产品的独特销售卖点,其实就是找出产品最突出的卖点,而这种突出的卖点需要从产品的材质,工艺,功能,场景等方面找到。

首先,你的产品有什么特点,给用户的感官上的,需要有一个利益点,让用户知道使用你的产品时,能给他们带来什么好处。

这里的利益点是指产品的实体属性,功能,场景等方面。

例如,:小米体重秤的文案:喝杯水都可感知的精准。

直接说产品功能,“秤小多,喝杯水都可感知”,让人直观的感知到产品的功能。

同样的,在你写文案,也可以利用“消费者的恐惧感”来进行卖点的提炼。

王老吉的文案:怕上火,喝王老吉。

直接说产品的功能,让人直观感受到产品的价值。

OPPO的文案:充电5分钟,通话2小时。