一、对现有产品进行分析

要对已有产品进行分析,得从一些相关的产品特点入手,从中找出具有新产品的特点。

这样做的好处是有助于产品的定位。如果您的产品是一种新型的电子产品,那么,在推广的时候就应该着重于具有新功能的电子产品。

这些新产品对消费者来说,会有新的感受,因而消费者在购买的时候会更加的期待产品的性能。

二、找出新产品的特点

找出新产品的特点后,我们还要找出该产品与其他产品的区别。

找出该产品与其他产品之间的共同点,在这个特征之上找出其与其他产品之间的共同点。

我们所要寻找的特点,不是产品的功能,也不是产品的外形。

而是产品在消费者心目中的个性化的代表。

就好像,要买手机,选择性价比最高的,选择性价比最差的,都是同质化的。

对于消费者来说,我们想要的是不同的东西,他们有没有选择我们所要的。

那么,这个时候,我们可以找出我们的产品与其他产品之间的共同点,从中找出它们之间的共同点。

3.从众心理:让消费者相信,只要努力就一定能够找到的说法

这是消费者内心的一种渴望,即人们都渴望听到其他人的想法。

当我们购买某样商品,如果消费者对这种想法所持的立场是肯定的,一定是赞同的,肯定是因为大家都是很乐意的。

然而,如果是怀疑,便会有很多的顾客对这种想法发表意见,提出各种各样的想法。

有的人,习惯性的提出这个商品是不是真的是真的,是不是真的可以解决问题,是不是真的没有危害,这种想法是不是真的那么好用。