今日,家居、建材行业的多个子公司共同发布了财报。4月13日,乐居集团发布的2017财年业绩和股价均于9月28日出现同比大幅增长。数据显示,乐居在国内家居市场上的表现也领跑同行业。其中,2017财年全球家居销售额同比增长7倍,增幅达10%,创下上市公司可比公司年报最高值。这显示出乐居在家居市场的“领先”潜力。

另据财报显示,2016年全年,中国零售市场将由目前仅有不到16万消费者与该公司形成300亿元的交易关系,这也意味着中国的家居市场已进入成熟阶段。并且,在整个家居市场上,21世纪的毛利率明显高于传统家居市场,达到近5%。作为未来发展的核心市场,家居行业的综合毛利率约为100%,同传统的传统家具市场相比,具有很强的竞争力。此外,在传统家具产品结构日益成熟的情况下,“进口商品”的比例大为增多,从成本、定价、周转率三个角度来看,中国家居市场的毛利率也在继续提高。从行业表现来看,是整个家居市场的龙头老大。在未来几年中,家具行业依然会保持一个增速。

但随着我国近几年家具行业的发展,中国家居市场已经进入成熟阶段,下沉市场消费的升级,以及大众化需求的推动,在未来的家居市场中,可能会出现各种各样的“新锐”品牌,市场份额将不断扩大。

笔者认为,未来家居市场的销售模式将由高渠道、低价格向高附加值产品转型,对于国内家具企业来说,未来的转型发展必然是以高附加值为导向。

一、近年来,国内家具企业的销售模式变化

1.以分销渠道为导向的“扁平化”策略

家具企业的销售模式逐渐由渠道为导向向终端直销转移。

对于国内家具企业来说,通过分销渠道把产品铺到终端,是当下销售模式的一个重要特征。近年来,国内家具企业中在分销渠道运营中采取扁平化的策略,并将分销渠道作为未来销售模式的重要方面。