做软文营销时,要适当使用借势营销,最好的方式是大量的借势营销。这与传统的硬广告营销相比,不但成本增加,营销效果也很好。但是,借势营销的出现却并没有对企业造成负面影响。反而,消费者们为了规避风险,只会选择自身信任的优质企业。企业就必须在产品上体现出重视产品的特点,或者利用营销热点,把消费者目光吸引到产品上,当消费者不知道该怎么做的时候,他们能迅速的识别出来。

如果企业能将企业的产品与时事热点结合起来,就能很好的激发消费者的兴趣。而时事热点的出现,只要企业有计划的进行推广,就能使消费者了解企业的产品。有些消费者想知道一些产品的相关知识,或者想知道一些产品的生产流程和运输方式。这时,企业就能在消费者的心中留下一个好的印象。如果企业能将时事热点与企业的产品进行结合,就能更好的将消费者的眼球吸引到企业的产品上来。

所谓的软文营销,是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑等。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

在了解了软文的作用和特性之后,我们再来了解一下软文在企业营销中应注意的几个点:

第一、软文内容不能太长

写软文时,很多人都会犯一个错误,总想追求文章篇幅,但又总觉得文章篇幅过长,从而影响了文章的内容,没有用户会喜欢阅读。

事实上,写软文的时候,我们要学会适度的减少文章篇幅,文章越长,我们的用户越容易理解。当然,我们可以采用新闻的形式来写,比如根据最新产品新闻发布、营销信息等进行拓展。