对于图书营销,关键在于品牌能否在618这个全民狂欢的节日里,及时捕捉、挖掘和利用节日、节日的营销切入点,发挥巨大的营销效果。据小编了解,618期间,珀莱雅全网电商销售额同比去年增长600%,今年的618销售额最高达到571亿元,同比去年增长509%。那么,珀莱雅究竟如何618营销?让消费者产生一场购物狂欢?珀莱雅又是怎么做到的呢?

一、618前夕的集中轰炸,精准狙击

618期间,珀莱雅总部紧跟热点,发起大促,这对企业来说是一次大爆发。在整个营销的过程中,采用分层爆破式的传播策略,邀请全国8位达人打造现场直播活动,把珀莱雅618宣传片的传播力与电商平台的明星流量进行最大化的展现,使消费者对品牌的认知与信赖进一步提升。通过各种热点事件吸引更多的关注。

在抖音、快手等平台,珀莱雅将不同平台上的用户划分为不同的群体,分别在不同的平台与用户进行精准营销,并利用社交裂变等方式,把消费者吸引到同一个圈层当中,把消费者吸引到同一个圈层当中,形成新的流量红利。

二、618大战线上传播矩阵,线上引爆,流量拦截

在正式618即将到来之际,珀莱雅又是怎么进行线上传播矩阵的呢?这就需要先看看珀莱雅是怎么做到的。

在微博、抖音等平台上,珀莱雅联合天猫、京东、唯品会等电商平台,在大促前夕通过直播吸引全网用户观看直播,以种草、带货的形式,实现618全网平台营销高潮。

例如,为了让用户提前“预约”到场,珀莱雅挑选了4位KOL“迪丽热巴”和4位小红书达人“张萌”,利用直播的形式,带消费者“种草”珀莱雅的新品。

珀莱雅薇娅首秀当晚带货1亿,掀起全民“跟风”,双微也同步推出首秀晚带货记录,在社交媒体上引发了大量讨论。