我们做任何事情,都要有一个目的,不管是长期还是短期。而做任何事情,有三个前提:达成共识、达成目标、达成共识。

1、达成共识,达成共识

达成共识是达成共识的前提,无论是核心产品还是核心服务。对于一个人来说,达成共识的第一步是确认他有没有能力成为一个需要的人,这是你做一个产品最重要的基础。

例如,我们曾经有个时候是因为没有电商经验,当时我们在其他地方推广的时候,全部是看不见的推广效果。

这个时候,我们就需要建立推广目标,把我们的产品卖给有需要的人。这里我们又会用推广物料,投放平台的渠道等等。

这种推广目标确定后,那么我们会需要一个目标,是为了做什么?当然是要能获得这个目标。

什么是有达成共识的目标呢?就是说,目标不能分阶段,不能只是把我们的推广目标定的那么高,这样的话,推广效果就没法保证了。

举个例子,每个阶段的推广目标都是为了获得销售量。那我们在做推广的时候就要想,哪个阶段的投放目标可以覆盖到这个阶段的目标人群呢?

这个时候,就需要考虑第三个问题:如何把那些人群推广到第二阶段,把那些人群给覆盖。

怎么理解?举个例子,推广一个B2B产品,也许是线上推广,也许是线下推广,也许是社区推广,也许是信息流广告,可能是竞价广告等等。

那么针对B2B产品,推广的时候就要把目标受众人群分到哪些类别。比如可以针对某一用户进行密集的广告投放,也可以针对某一类人群进行集中推广,通过大规模覆盖提高知名度。

针对不同的用户群,可以制定不同的推广策略,这些不同的策略侧重点是完全不同的。

推广时间和地点选择上,可能有大的不同,接下来小编就一一讲解。