品牌作为消费者与品牌之间的桥梁,能够对消费者的日常生活产生极为重要的影响。因此,将品牌故事的“故事”转化为“软文”,以抓住读者的注意力,是对品牌策略成败的关键。

以下是2019年成功的5个品牌故事案例:

1.星巴克猫爪杯——饥饿营销

2018年,星巴克推出猫爪杯,一时间引发抢购潮。为了给消费者提供更多的“选择”,店铺里的“猫爪杯”不断地被炒得沸沸扬扬。

为什么猫爪杯能够走红?很大程度上是因为消费者觉得只有天价的猫爪杯才能有“饥饿营销”的潜质。

首先,这个杯子不是一般的独一无二,就拿现在大家都在买的“潮流”、“限量版”来说,肯定比不过199元的“AJ”,有时候过不了多久,你就会觉得这只是一个杯子。

其次,这个杯子的价格,的确非常之高,超过了当时大部分的同类,可以说是“不像猫爪杯那样了不起”。

3.星巴克猫爪杯——只卖15元

能吃到限量版猫爪杯的人,不仅因为其稀有,更因为它的“独一无二”。

而星巴克猫爪杯的走红,也让消费者认识到了星巴克的“只卖15元”的定价策略,消费者纷纷在背后驱使人们去抢单。

要知道在2017年的双十一,38元的猫爪杯,仅凭1分钱就能跻身淘宝天猫的杯子之中,很多人都想要拥有。

但是,消费者真的会蠢吗?

其实,我并不觉得它是个“有道理”的产品。我们很多时候,都是因为“爱”去购买“货”,但是却没想过它的“性价比”有多高。

很多时候,价格的设定,更多地要考虑消费者的接受能力。