掌握了好的文案技巧,消费者自然不会一上来就那么排斥,这篇文章就从营销角度给大家分享一些文案技巧,看完你也能写出好的文案。

——菲利普·科特勒《营销管理》

首先,我们先要明白,文案最重要的作用就是去传达营销信息。而在广告创意里,又有一个重要的概念,叫做洞察。

洞察,指的是抓住消费者的需求,他们的痛点,但也有部分消费者是消费者很关键的需求。那么,我们如何抓住他们的需求呢?第一,洞察就需要从用户的需求入手,无论是消费者想要的什么,我们都可以通过一些心理学的角度,来帮他们进行一些分析,从中去找到需求。

我们要把我们自己当成顾客,站在消费者的角度,去和他们沟通。我们不仅要去分析消费者的需求,更要去分析消费者的真正痛点。我们只有站在顾客的角度,去帮助他们解决问题,这样才有可能和消费者产生长久的联系,让他们都会为我们推荐好的产品,为我们带来价值。

在营销策划里,我们要去帮助客户分析企业的目的,我们要清楚自己想要什么,为什么要把消费者作为消费者,企业的目的和它的目的是什么?消费者是谁,他们为什么要购买我们的产品?我们需要去洞察消费者,去分析消费者在什么地方,消费者为什么要购买我们的产品?

比如说,针对的是中年人,我们可以通过观察他们的需求来发现他们的需求,然后从需求分析的角度,我们可以做一些调查。我们会发现他们会购买成人护理产品,一般会购买成人护理产品。