将自己产品拟人化,站在产品的角度上,介绍它的产品能为客户带来什么。但,只有将产品信息与用户紧密结合起来,才能真正做到有问必答,口碑传播效果显著。

专家点评:软文必须从用户的角度来撰写,而不仅仅是站在自己的角度来介绍产品。用专家的意见来评论产品,才能真正的让客户感到信任,增加产品的说服力。在评论中,客户可以从多个角度对产品进行评价,也可以以专家的角度来回答问题。在软文中,应该围绕用户在日常生活中使用产品的方式来描述。不仅要围绕客户的需求,还要解决客户的问题。

玩悬念:激发好奇心,让客户有想要知道的欲望

这种软文的目的是通过设置悬念来吸引客户的注意力,从而让客户不断想要继续阅读,实现营销目的。悬疑软文一般有两个核心点:

1、提出一个引人入胜的问题。

2、或者提出一个引人入胜的结论。

设置问题一定要有吸引力,但是结果也要符合常识,不能漏洞百出。

故事:以故事的形式展现产品。

促销:以促销的形式打动客户。

我们必须记住一点,好的故事可以使产品的光环效应和神秘感给客户强烈的心理暗示,使销售成为必然。

讲故事不是目的。故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类接受知识的最古老的方式。故事也是小说的重要形式。通过讲一个完整的故事,产品信息自然融入到故事中,不会引起读者的反感。

情感:情感一直是广告的一个重要媒介。软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。

恐吓:恐吓的目的是形成记忆。这种情感最大的特点是听别人的话,或者提出问题,让读者感到恐惧,“就在你面前你”。

促销:推广和促销也是软文的重要形式,目的是尽快提升产品的销售量。