1、以一个礼物承载一份心意

在“不计后果的”卖货中,有一条非常值得经典,营销人经常忽略的卖货文案:

不要向消费者索要益处,消费者已经付出了很多,甚至将来会更加毫无意义。

相反,如果你的产品能为消费者提供一些实实在在的好处,他们自然更容易抛弃你的竞品,因为这些好处实际上已经被他们见证过、验证过了。

比如,一项治疗脱发的产品,你可以说:

这个时候,你的竞品也已经出现了,这时候,如果你能为消费者提供一个独一无二的体验,就会为你带来一些订单。

或者你可以说:

如果这个时候,你也已经收到了这样的礼物,你的产品将为消费者带来很多“超值”。

2、以一个折扣的价格,获取一份让人惊喜的礼物

下面这个案例来自芝华士的文案,为喜欢尝鲜的人预备了一份甜点,很高级,有价值。

它提供了超值的超值好处,也提供了一份难得的惊喜,这个时候你就会觉得很值,愿意为它付出努力。

这种技巧是不是看起来很简单,但是它核心还是在于洞察。

如何找到这种用户洞察,这里总结了五个通用的方法:

第一,你可以问自己一个问题:

你知道用户想要什么吗?

这个是可以在问卷中提问的。

因为你只有先进行了一个初步的调查,你才能看到用户为什么想要。

我在读了这本书之后,发现它的另一个特点是“解答问题”,它会像一座桥梁,在用户面前帮用户找出答案。