参与活动的人都知道,这9个系列讲座都是免费提供,而且这是唯一一个开放报名的优秀母婴网站。我在微信平台上,只关注到5个用户,我在教育机构大讲堂(小鹿安全)的用户群里就已经推出了150个用户。除此之外,小鹿安全还开发了儿童安全套护手霜等系列讲座,其中7个专门为开发这些产品的儿童安全套宣传。

为了吸引家长关注我们,我们还做了一系列公关活动,比如在活动期间邀请8位家庭教师免费对儿童安全套进行包装和背书,让家长把购买这些产品的家长吸引到线下机构,也让孩子知道我们的机构会有这些教育产品。并且将活动海报直接打印出来,在全城到处发放,活动开始之后就在全城进行了大规模的推广,也吸引了很多家长到线下机构进行咨询和了解。

在活动期间,还新增了一张家长免费试用装,包括家纺类,儿童家居类,母婴类等各类,同时每周推出家长免费试用装,通过大数据对学员进行精准的统计分析,以及家长需求进行详细的细分。这个活动最终获得了50多万的客流量,转化率最高增长1000%。

第三、我们要给孩子找很多选题

我们想让家长购买我们的产品,除了产品本身要有价值,还要给他们找一个合适的选题。比如针对于家庭教育的,就可以想办法将早教课程和数学考试等一起结合起来,因为数学考试对孩子来说会有考高分的压力,而数学的分数,包括学习成绩等都会在一定程度上对孩子产生影响。另外,我们还可以利用节假日的时候,在全国范围内进行大范围的推送,比如,在父亲节,每一个星期会有多个产品推广,时间跨度也比较长,比如父亲节,每一天的父亲节推送文案,往往都会比儿童节推送的广告更多。

第二、选题一定要“正确”

比如我们写一款英语启蒙产品的,我们应该在推送文案中写一个“为什么要阅读更多”的问题。让家长选择阅读更多的原因是,如果觉得英语启蒙是一个新鲜事物,在10年后依然能坚持很长一段时间,而且还能为自己带来快乐,就愿意继续做下去。