一、目标市场分析

在制定营销策略前，我们需要对目标市场进行充分的分析，明确我们的目标客户是谁，他们的需求是什么，我们的产品或服务能否满足他们的需求。

我们可以通过市场调查、竞争对手分析等方式来获取市场信息，进而确定我们的目标市场。在确定目标市场时，我们需要考虑客户的年龄、性别、教育程度、收入水平等因素，以便更好地针对客户的需求进行营销。

二、品牌定位

品牌定位是指在目标市场中确定我们的产品或服务在消费者心目中的位置。品牌定位应该与目标客户的需求相匹配，同时要根据竞争对手的品牌定位进行调整，以确保我们的品牌在市场中具有独特性和竞争力。

在品牌定位时，我们需要考虑到以下因素：产品或服务的特点、品牌形象、营销渠道、价格策略等。通过品牌定位，我们可以为客户提供独特的品牌体验，进而提高品牌忠诚度和市场份额。

三、促销策略

促销策略是指为了提高销售额而采取的各种策略，包括广告、促销活动、折扣等。我们需要根据目标市场的特点和需求，制定相应的促销策略，以吸引客户并增加销售额。

在制定促销策略时，我们需要考虑以下因素：目标客户的购买习惯、竞争对手的促销策略、产品或服务的特点等。通过制定有效的促销策略，我们可以提高客户的购买欲望和品牌认知度，进而增加销售额和市场份额。

四、渠道策略

渠道策略是指为了销售产品或服务而采取的各种策略，包括直销、代理、批发等。我们需要根据目标市场的特点和需求，制定相应的渠道策略，以满足客户的需求并提高销售额。

在制定渠道策略时，我们需要考虑以下因素：客户的购买渠道、竞争对手的渠道策略、产品或服务的特点等。通过制定有效的渠道策略，我们可以提高产品或服务的销售量和市场份额，进而实现营销目标。

总之，制定营销策略是创业计划书中非常重要的一部分。通过分析目标市场、品牌定位、促销策略和渠道策略，我们可以制定出更加有效的营销策略，提高产品或服务的销售量和市场份额，进而实现创业目标。