一、传统营销与关系营销的定义

传统营销是指以产品为中心，通过广告、促销等方式，向潜在客户推销产品或服务，从而实现销售目标的一种营销方式。

关系营销则强调与客户建立长期稳定的关系，通过建立信任、提供价值、与客户互动等方式，实现客户满意度、忠诚度的提高，从而实现长期稳定的销售目标。

二、传统营销与关系营销的异同点

1. 目标不同

传统营销的目标是通过大量的宣传和促销活动，吸引更多的潜在客户来购买产品或服务，从而实现销售目标。而关系营销的目标则是建立长期的、稳定的客户关系，提高客户的忠诚度和满意度，从而实现长期稳定的销售目标。

2. 策略不同

传统营销的策略主要是以产品为中心，通过广告、促销等方式，向潜在客户推销产品或服务，并尽可能地获得更多的销售机会。而关系营销的策略则是以客户为中心，通过建立信任、提供价值、与客户互动等方式，建立长期稳定的客户关系，从而实现客户满意度、忠诚度的提高。

3. 重点不同

传统营销的重点在于销售，通过各种手段促进销售，而关系营销的重点则在于建立和维护客户关系，通过与客户的互动和交流，提高客户的忠诚度和满意度，从而实现长期稳定的销售目标。

4. 时间不同

传统营销的效果主要是短期的，通过各种促销手段和广告宣传，吸引更多的潜在客户购买产品或服务。而关系营销的效果则是长期的，通过建立长期稳定的客户关系，提高客户的忠诚度和满意度，从而实现长期稳定的销售目标。

三、结论

传统营销和关系营销各有其优缺点，在实际运用中，应根据企业的特点和目标，采取不同的营销策略。传统营销虽然能够快速地吸引潜在客户，但是对于长期的客户关系建立和维护则显得力不足，而关系营销则强调与客户的长期关系，能够提高客户的忠诚度和满意度，从而实现长期稳定的销售目标。