一、人际网络营销的概念

人际网络营销，也被称为口碑营销，是指商家利用社交网络中人与人之间的关系网络，通过口口相传、朋友推荐等方式来推销产品或服务的一种营销方式。

二、人际网络营销是否合法

从法律角度来看，人际网络营销并没有违反法律法规。但是，如果营销过程中存在虚假宣传、误导消费者等问题，那么就会违反消费者权益保护法和广告法等法律法规，从而造成不良后果。

三、人际网络营销的优点

1. 信任度高：通过朋友、家人等熟悉的人推荐，消费者对产品或服务的信任度更高，更愿意购买。

2. 节省成本：相比于传统广告宣传，人际网络营销的成本更低，甚至可以不花费任何费用。

3. 效果好：人际网络营销通过社交网络中的传播效应，可以快速推广产品或服务，形成口碑效应，提高销售业绩。

四、人际网络营销的缺点

1. 控制难度大：人际网络营销涉及到消费者之间的关系网络，商家很难控制信息的传播和口碑的形成。

2. 负面口碑难以控制：如果营销过程中存在误导、虚假宣传等问题，会形成负面口碑，对企业形象造成不良影响。

3. 需要时间：人际网络营销需要时间累积，需要长期的积累和维护，不适合短期急功近利的营销方式。

总之，人际网络营销是一种合法的营销方式，但需要商家合理运用，确保信息真实、准确、合法，同时也需要消费者自身保持警惕，避免受到误导和欺骗。