一、产品营销的本质

产品营销是指企业为了推广自己的产品，通过一系列的市场活动和策略，吸引、引导和激发潜在客户的需求，从而达到销售产品，提高企业利润的目的。因此，产品营销的本质就是通过市场营销手段，让消费者认识、了解、喜欢、购买和使用企业的产品，从而达到市场占有率的提高和品牌形象的塑造。

二、产品营销的必要性

产品营销是企业生存和发展的重要因素，它具有以下几个必要性：

1. 市场竞争的必要性。在竞争激烈的市场环境下，只有通过产品营销来打破市场瓶颈，才能提高企业在市场上的竞争力。

2. 增强品牌知名度的必要性。通过产品营销，企业可以加强品牌知名度，提升品牌形象，从而吸引更多的潜在客户。

3. 提高销售业绩的必要性。通过产品营销，企业可以吸引更多的客户购买自己的产品，从而提高销售业绩和企业利润。

4. 满足消费者需求的必要性。通过产品营销，企业可以了解消费者的需求，从而不断改进和提高产品的质量和服务，满足消费者的需求，增强客户的忠诚度。

三、产品营销的策略

产品营销的策略包括：

1. 定位策略。通过定位策略，企业可以明确自己的市场定位，确定目标客户群体，从而更好地定制产品和服务，满足消费者的需求。

2. 宣传策略。通过宣传策略，企业可以通过广告、促销等手段，向潜在客户传递产品的信息，提高品牌知名度和市场占有率。

3. 价格策略。通过价格策略，企业可以根据不同的市场需求和竞争状况，制定不同的价格策略，提高产品的竞争力和销售业绩。

4. 服务策略。通过服务策略，企业可以提供更好的售前、售中和售后服务，增强客户的满意度和忠诚度，从而提高销售业绩和品牌形象。

四、产品营销的实施

产品营销的实施需要遵循以下几个步骤：

1. 市场调研。通过市场调研了解市场需求和竞争状况，为产品营销策略的制定提供依据。

2. 策略制定。根据市场调研结果，确定产品营销的定位、宣传、价格和服务策略。

3. 实施营销计划。根据策略制定的结果，制定具体的营销计划，包括广告、促销、公关和市场推广等方面。

4. 营销效果评估。通过对营销效果的监测和评估，及时调整营销策略和计划，提高营销效果和企业的市场占有率。

综上所述，产品营销是企业生存和发展的必要手段，其本质是通过市场营销手段，让消费者认识、了解、喜欢、购买和使用企业的产品，从而达到市场占有率的提高和品牌形象的塑造。产品营销的必要性包括市场竞争、品牌知名度、销售业绩和满足消费者需求。产品营销的策略包括定位、宣传、价格和服务策略，其实施需要遵循市场调研、策略制定、实施营销计划和营销效果评估等步骤。