一、挖掘消费者需求

饮料市场是一个竞争激烈的行业，不同的品牌之间存在着激烈的竞争。要在这个市场立足，就需要深入了解消费者的需求，以此来开发出符合消费者喜好的产品。

首先，我们需要了解消费者的口味偏好。不同地区、不同年龄段、不同性别的消费者对于饮料的口味偏好都有所不同。我们可以通过市场调查、问卷调查等方式，了解消费者对于不同口味的饮料的偏好程度，以此来开发出更符合消费者口味的产品。

其次，我们需要了解消费者对于饮料的功能需求。例如，有些消费者喜欢喝能提神醒脑的饮料，有些消费者则更喜欢喝有助于消化的饮料。我们可以开发出不同功效的饮料，以满足不同消费者的需求。

最后，我们还需要了解消费者对于饮料品牌的信赖度。在众多品牌中，消费者一般会选择那些口碑好、品质可靠的品牌。因此，我们需要在产品质量、口味、包装等方面下功夫，打造出具有品牌优势的产品。

二、打造品牌优势

在饮料市场中，品牌优势是非常重要的。要打造出具有品牌优势的产品，我们需要在以下几个方面下功夫：

1.产品质量

产品质量是品牌优势的基础。只有产品质量达到了一定水平，才能够赢得消费者的信任和支持。因此，我们需要从原材料的选择、生产工艺的优化等方面下功夫，不断提高产品的质量水平。

2.包装设计

包装设计是品牌形象的重要体现。一个好的包装设计可以让消费者一眼就能够认出品牌，从而提高品牌的知名度和美誉度。因此，我们需要设计出富有创意、与众不同的包装设计，以此来吸引消费者的眼球。

3.营销策略

营销策略是品牌推广的重要手段。我们可以通过广告宣传、促销活动、线上线下营销等方式，将品牌推向市场，提高品牌的知名度和美誉度。

4.服务质量

服务质量是品牌形象的重要组成部分。我们需要提供优质的售前、售中、售后服务，让消费者在购买和使用产品的过程中感受到品牌的诚信和贴心。

综上所述，要在饮料市场中立足，我们需要深入了解消费者的需求，打造出符合消费者口味和需求的产品，同时还需要在产品质量、包装设计、营销策略、服务质量等方面下功夫，打造出具有品牌优势的产品。只有这样，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。