一、目标受众

针对企业和消费者两类目标受众。

二、线下推广方案

1. 面向企业

（1）参加行业展会

参加行业展会是企业推广的一个重要途径。可以通过参展、演讲、展品展示等方式，向目标受众展示企业产品、服务和品牌形象。此外，展会也是企业与同行交流、合作的平台，可以获取市场动态并扩大企业影响力。

（2）举办研讨会

针对特定行业或领域的研讨会是企业推广的另一种方式。通过邀请行业专家、学者等进行专题讲解，吸引目标受众参加并了解企业的产品、服务和技术能力。同时，也可以与参会人员进行交流互动，加深双方合作的深度和广度。

2. 面向消费者

（1）举办品牌活动

品牌活动是企业向消费者推广的有效手段。可以通过赞助音乐会、文化节、运动会等各类活动，提高品牌知名度和消费者对企业的认知程度。此外，还可以通过活动抽奖、特价促销等方式，吸引消费者参与和购买企业产品。

（2）开展实体店铺营销

对于实体店铺的企业而言，开展实体店铺营销是向消费者推广的重要途径。可以通过店内促销、特价优惠、礼品赠送等方式，吸引消费者进店购买。同时，还可以通过店内布置、商品展示等方式，打造舒适、温馨的购物环境，提高消费者购物体验和满意度。

三、总结

针对企业和消费者两类目标受众，可以通过不同的线下推广方案，扩大企业影响力和提高消费者认知度和满意度。企业可以参加行业展会、举办研讨会等方式与同行交流、合作；而面向消费者，可以举办品牌活动、开展实体店铺营销等方式，提高品牌知名度和消费者购买意愿。