一、团体背景

我们的线下推广小组定位于针对学生和家长这两个团体进行推广。学生和家长是我们的目标受众，因为他们是教育市场最主要的消费者。

二、推广方案

1. 充分了解目标受众

在推广之前，我们必须先了解我们的目标受众。我们需要知道学生和家长的需求，关注点和痛点。我们可以通过问卷调查、数据分析和市场研究来获取这些信息。只有了解他们的需求，我们才能更好地为他们提供服务。

2. 制定精准的推广计划

根据目标受众的特点，我们可以制定一系列针对他们的推广计划。比如，在学校门口发放传单、在社交媒体上发布宣传视频、举办线下宣讲会等等。每个推广计划都应该具有针对性，让目标受众能够真正理解我们的服务。

3. 加强线下互动

线下交流是推广过程中不可或缺的一部分。我们可以在学校里举办各种活动，如文化节、招生咨询会等等。这些活动可以吸引学生和家长的关注，让他们了解我们的服务和优势。同时，我们也可以利用这些机会与他们面对面沟通，听取他们的反馈和建议，不断优化我们的服务。

4. 提供优质的服务

最后，我们必须提供优质的服务，让学生和家长真正感受到我们的价值。我们需要不断改进我们的服务，提升用户体验，让他们对我们的服务满意度不断提高。只有这样，我们才能真正赢得他们的信任和支持。

三、结语

以上是我们针对学生和家长这两个团体的推广方案。通过深入了解目标受众、制定精准的推广计划、加强线下互动和提供优质的服务，我们相信我们的推广活动将会取得良好的效果。让我们一起努力，为教育市场的发展做出贡献！