一、基本结构

营销诊断书是指对企业的营销活动进行全面、系统的分析和评估，以发现企业营销活动中存在的问题和潜在的机会。营销诊断书的基本结构包括以下几个部分：

1.企业概况：对企业的基本情况进行介绍，包括企业的历史、规模、组织架构、产品或服务等。

2.营销环境分析：对企业所处的市场环境进行分析，包括市场规模、竞争格局、政策法规等。

3.产品或服务分析：对企业的产品或服务进行分析，包括产品或服务特点、品质、价格等。

4.营销策略分析：对企业的营销策略进行分析，包括定位、目标市场、渠道、促销等。

5.营销组织分析：对企业的营销组织进行分析，包括组织结构、人员配置、绩效管理等。

6.营销效果评估：对企业的营销活动进行评估，包括销售额、市场份额、客户满意度等。

二、实战策略

营销诊断书的目的是为了帮助企业发现问题并提供解决方案，因此在实际操作中需要制定相应的实战策略。以下是几个常见的实战策略：

1.优化产品或服务：针对产品或服务的问题，可以考虑进行优化。可以通过改进产品或服务品质、降低价格、增加品种等方式来提升产品或服务的竞争力。

2.调整营销策略：针对营销策略的问题，可以考虑进行调整。可以通过重新制定定位、目标市场、渠道、促销等策略来提升营销效果。

3.优化营销组织：针对营销组织的问题，可以考虑进行优化。可以通过调整组织结构、完善人员配置、加强绩效管理等方式来提升营销组织的效率和效益。

4.加强市场调研：针对市场环境的问题，可以考虑加强市场调研。可以通过了解市场动态、竞争格局等信息，为企业制定更加准确的营销策略提供支持。

5.提升客户体验：针对客户满意度的问题，可以考虑提升客户体验。可以通过提高客户服务质量、增加客户福利等方式来增加客户的忠诚度和口碑。

三、总结

营销诊断书是企业营销管理中的重要工具，通过全面、系统的分析和评估，可以帮助企业发现问题、抓住机会。在实际操作中，需要结合实际情况制定相应的实战策略，以提升企业的营销效果和竞争力。