营销计划书是企业制定营销策略的重要工具，它不仅可以帮助企业分析市场环境、明确竞争对手、制定营销策略，还可以实现营销目标、提高销售业绩。在编制营销计划书时，一二三四结构是一种常用的组织方式，下面详解一下其中的要点。

一、市场分析

市场分析是营销计划书的第一步，它需要企业对市场环境进行深入的调研和分析。具体来说，企业需要了解市场的规模、发展趋势、消费者需求、竞争对手等方面的信息，以便制定更为精准的营销策略。

二、目标定位

目标定位是营销计划书的第二步，它需要企业明确自己的营销目标。具体来说，企业需要确定销售额、市场份额、品牌知名度等方面的目标，并制定相应的策略和措施，以实现这些目标。

三、策略制定

策略制定是营销计划书的第三步，它需要企业根据市场分析和目标定位的结果，制定相应的营销策略。具体来说，企业需要确定产品定位、定价策略、渠道策略、促销策略等方面的策略，并制定相应的实施计划。

四、实施控制

实施控制是营销计划书的最后一步，它需要企业对营销计划的实施过程进行监控和控制。具体来说，企业需要制定相应的绩效指标，对营销计划的实施效果进行评估，并及时进行调整和改进，以确保营销计划的顺利实施和目标的达成。

综上所述，营销计划书的编制需要按照一二三四结构进行组织，并注重市场分析、目标定位、策略制定和实施控制等方面的要点。只有在制定营销计划时，企业才能更好地把握市场机会，提高销售业绩，实现企业的长期发展目标。