一、关键步骤

营销策划书是企业实施营销计划的重要文件，它囊括了企业的市场分析、目标设定、策略制定、预算规划、执行方案等方面的内容。在编写营销策划书时，需要经过以下关键步骤：

1. 市场调研

市场调研是制定营销策略的前提和基础，只有了解市场的需求和趋势，才能针对性地制定营销计划。在进行市场调研时，需要收集和分析大量的市场数据，包括目标客户群体的特征、竞争对手的情况、市场份额和趋势等。

2. 目标设定

在了解市场情况的基础上，需要确定企业的营销目标。目标应该具体、可衡量、可达成，并与企业的整体战略相一致。例如，企业的营销目标可能是提高市场份额、增加销售额或者改善品牌形象等。

3. 策略制定

制定营销策略是实现营销目标的关键步骤。策略应该围绕目标客户、产品特点、竞争对手、市场趋势等方面进行制定，包括产品定位、定价策略、促销方案、渠道选择等。

4. 预算规划

制定营销策略后，需要对预算进行规划，包括广告费用、促销费用、销售费用等方面的支出。预算规划应该与策略相匹配，并考虑到企业的财务状况和市场需求。

5. 执行方案

最后一步是制定执行方案，包括具体的营销方案、执行计划、人员分工等。执行方案应该与预算、策略相一致，并考虑到市场的反馈和调整。

二、实用技巧

营销策划书的编写需要具备一定的技巧，以下是几点实用技巧：

1. 突出重点

在编写营销策划书时，应该突出重点，强调企业的核心竞争力和市场优势。同时，需要注意语言表达的简洁明了，避免过多的废话和冗长的句子。

2. 细节决定成败

营销策划书需要考虑到细节，例如预算的分项支出、执行计划的时间表、人员分工的具体安排等。这些细节决定了营销计划的实施效果，需要认真考虑和调整。

3. 与实际相符

营销策划书需要与实际相符，即策略的制定和预算的规划应该考虑到企业的整体战略和财务状况。同时，需要考虑到市场的反馈和调整，及时修改营销策略和预算。

4. 专业和可信

营销策划书需要具备专业性和可信度，需要基于充分的市场调研和数据分析，同时考虑到市场的趋势和竞争对手的情况。专业性和可信度决定了营销策划书的实施效果和企业的形象。

总之，营销策划书是企业制定营销计划的重要文件，需要经过市场调研、目标设定、策略制定、预算规划、执行方案等关键步骤。同时，需要注意突出重点、细节决定成败、与实际相符、专业和可信等实用技巧。通过合理的编写和实施，营销策划书可以帮助企业实现营销目标，提升市场竞争力。