一、引言

药品市场营销策略是现代医药企业的核心竞争力之一，它直接影响着企业的销售业绩和市场占有率。在激烈的市场竞争中，如何运用科学的营销策略，提高产品的竞争力和市场占有率，是每个医药企业都需要思考的问题。

二、市场分析

在制定营销策略之前，必须先了解市场环境和竞争对手的情况。药品市场的竞争非常激烈，除了国内知名的医药企业，还有许多外资企业进入市场，它们拥有更加先进的技术和更多的资金，对国内企业构成了很大的威胁。

同时，随着医疗技术和医疗保险的不断发展，人们对药品的要求也越来越高，对于药品的质量、疗效和价格都提出了更高的要求。因此，医药企业必须在市场竞争中提高自身的竞争力，才能在市场中立足。

三、营销策略

1.产品定位

在市场竞争中，产品定位是非常重要的。医药企业应该在产品的疗效、安全性、适应症等方面进行定位，找到自己的特色和优势。同时，还要根据市场的需求，不断调整产品的定位，以满足市场的需求。

2.渠道建设

渠道建设是医药企业营销的重要环节。企业应该通过建立直销渠道和代理商渠道，提高产品的销售量和市场占有率。直销渠道可以直接与客户沟通，了解他们的需求和反馈，从而提供更好的服务。代理商渠道可以扩大企业的销售网络，提高产品的知名度和市场份额。

3.品牌推广

品牌推广是提高企业知名度和竞争力的重要手段。企业可以通过广告宣传、赞助活动、公益活动等方式，增强品牌形象和产品的认知度。同时，企业还可以与医院建立合作关系，提高产品的推广效果。

4.客户服务

客户服务是企业赢得客户信任和忠诚度的重要手段。企业应该提供优质的售前咨询和售后服务，及时解决客户的问题和反馈。同时，还应该通过建立客户关系管理系统，不断了解客户需求和反馈，提高客户满意度和忠诚度。

四、实践案例

以拜耳公司为例，该公司在中国市场营销中，通过多种方式提高了产品的竞争力和市场占有率。首先，该公司通过与医院建立合作关系，提高产品的推广效果。其次，该公司通过广告宣传、赞助活动等方式，增强品牌形象和产品的认知度。同时，该公司还注重客户服务，提供优质的售前咨询和售后服务，赢得客户的信任和忠诚度。

五、结论

药品市场营销策略是医药企业赢得市场竞争的关键之一。企业应该通过产品定位、渠道建设、品牌推广和客户服务等多种方式，提高产品的竞争力和市场占有率。同时，企业还应该不断了解市场的需求和竞争对手的情况，及时调整营销策略，提高自身的竞争力。