热点聚集
本篇文章1142字，阅读大概需要2分钟
让我们先分析一下所售商品的价值成分，因为商家的租金、水、电费、利润等等，均来自该商品的价值。我需要在该商品的各种价值组成部分之间划一条分界线。我认为商品的价值由两部分组成：第一部分包含商品的材料成本、人工成本、运输成本、演示成本、各种成本成本的分摊（如租金、水、电力等）、单位管理所有运营成本等成本称为成本价值；第二部分称为利润，即纯利润。
然后，商品的价格可以看作由两部分组成：价格=成本价值+利润。销售行为的表面现象可以简单地表达如下：商家将商品交付给顾客；客户把钱给商家；经过分析，销售行为也可以表示如下：商家将商品交付给顾客；客户把（成本价值+利润）给予商家；从某种意义上说，其实商品和成本价值在数值上是相等的。把等值的元素去掉，就可以得到销售行为的本质：客户将利润提供给商家。对于流行的说法，是顾客自愿从口袋里取钱并将其交给商人。
实质上，商家的营销活动就是寻找方法，以便让更多的顾客自愿且经常地从口袋中取钱以交给商家。为了达到这样的效果，有必要对顾客进行研究。一些研究客户的消费能力，一些研究客户的消费者需求，一些研究客户的团体类别。根据“市场营销”，这些研究方向并不是最正确的，有利于短期推广，对长期持续稳定发展的影响有限。事实上，最正确的研究对象是顾客的感受，或顾客的情绪。确切地说，最正确的研究对象应该是如何控制顾客的心情。
试着回答这个问题：为什么顾客要从口袋里掏钱把钱递给你？找到答案，营销策略就会出来。有两种最令人印象深刻的感受：最好的情绪和最糟糕的情绪。这两种情绪都会给客户留下最令人印象深刻的印象，但随后的发展决定了两个完全相反的方向。如果顾客的心情最差时付款，那么他强烈的怨念会提醒他不要再来，还要提醒亲友不要来；如果客户在付款时处于最佳心情，那么他会深深地记住给他好心情的地方，并将这个地方推荐给他关心的亲戚朋友。有无数的地方可以满足客户他们的需求。在每个类中，硬件都没有太大差异。在硬件上，很难以做到不一样。
“营销最高境界”研究什么样的情绪会使顾客心甘情愿地从口袋里向商家付钱。想象一下：客户在付钱时感到省心、省事，他会不会留下深刻印象吗？客户在支付时感到舒服、安心，他会不会留下深刻印象？但是，这还不够。当客户回家后，经过一段时间，回想付款的过程，这些感觉一起涌上心头，感觉如何？这是一种快乐的感觉和一种享受。如果有任何企业可以做到这一点，那么他必须是世界第一，无敌的。原因很简单，大家都知道，困难的是如何实现这种效果。各行各业都有自己的做法。简单来说，只有八个字：具体问题，具体分析。
“营销最高境界”不能用文字或文字来描述，只能显示一些方向。
