搜索营销是指通过搜索引擎为目标客户提供有针对性的广告或信息，从而达到推销产品或服务的目的。搜索营销的三步走包括：确定关键词、创建广告、优化广告。在实施与管理过程中，需要注意以下细节。

一、确定关键词

确定关键词是搜索营销的第一步，也是最为重要的一步。关键词的选择直接关系到广告投放的效果。为了确定关键词，可以通过以下几个步骤：

1. 确定目标客户

首先需要认真分析产品或服务的目标客户，了解他们的特点、需求、兴趣爱好等信息。只有深入了解目标客户，才能准确选择关键词，并制定相应的广告策略。

2. 竞争对手分析

在确定关键词时，还需要对竞争对手进行分析，了解他们的广告中所使用的关键词。通过对竞争对手的分析，可以更好地把握市场的情况，为自己的广告策略做出相应的调整。

3. 关键词挑选

在进行关键词挑选时，需要注意以下几个方面：

（1）关键词的相关性

选择的关键词必须与产品或服务相关，不能过于宽泛或过于狭窄。

（2）关键词的竞争度

关键词的竞争度越大，投放广告的成本也就越高。因此，需要选择一些竞争度低，但与产品或服务相关性较高的关键词。

（3）长尾关键词的运用

长尾关键词指的是那些搜索量较小，但具有明确需求的关键词。通过运用长尾关键词，可以更好地吸引目标客户，提高广告的转化率。

二、创建广告

创建广告是搜索营销的第二步，也是非常重要的一步。在创建广告时，需要注意以下几个细节：

1. 广告的标题

广告的标题要简洁明了，突出产品或服务的特点，吸引目标客户的注意。

2. 广告的描述

广告的描述要详尽、精准，让目标客户了解产品或服务的特点和优势。

3. 广告的链接

广告的链接要与广告的内容相关，方便目标客户进行点击和购买。

4. 广告的排名

广告的排名直接决定了广告的曝光率和转化率。因此，需要根据关键词的竞争度和出价等因素，合理设置广告的排名。

三、优化广告

优化广告是搜索营销的第三步，也是一个持续的过程。在优化广告时，需要注意以下几个细节：

1. 监测广告效果

需要定期监测广告的曝光率、点击率、转化率等指标，及时进行调整。

2. 调整关键词

根据广告效果的反馈情况，需要不断调整关键词的选择和调整，以达到更好的广告效果。

3. 改进广告内容

根据广告效果的反馈情况，需要不断改进广告的标题、描述、链接等内容，以提高广告的转化率。

总之，搜索营销的三步走包括确定关键词、创建广告、优化广告。在实施与管理过程中，需要注意以上细节，才能更好地实现搜索营销的目标。